展位展台搭建公司分享 展会销售知晓这六招，可让您在销售道路中越走越好

作为销售，内心是不愿意屈服的，每一次被客户拒绝，我们需要思考，客户为什么会拒绝，怎么做才能让客户接纳，为什么每个月业绩做得最好的总是那几名销售🍸，他们是怎么做到的

作为销售需要有一些对自己的要求，把一次沟通的要点弄清楚后，再换个时间向他们讨教另一块，这样的方式收获很大。其实不够聪明，但懂得坚持，人很♑有这份恒心，才不至于半途而废，最终才能有所收获。

后来果然奏效，销售业绩逐步提升。世上无难事，只怕有心人，从此以后，不断地向前辈学习，再在工作中进行总结。对销售﷽的技巧有ꦡ了深深的感悟，于是将自己的收获和大家分享一下。

1、思考们的客户群体是谁，销售与他们沟通的目的是什么？展位展台搭建公司解答

做销售首先要思考的是们的客户群体是谁，比如有的展会是针对机械制造的，有的展会是针对产品的，有的展会是针对原材料的，每种展会都会针𓆉对不同的客户群体。一旦选定你的客户群体，要走垂直路线，深挖细耕，细化和专业ꦫ化，这样逐步形成自己的销售风格。

还有，销售与这些客户沟通是什么目的？们很多销售没有🥀思考这个问题，以为每次与客户沟通就是为了销售，那样太生硬。其实有的沟通是为了交流行业信息，有的沟通是为了帮客户出主意，甚至是和客户提升朋友之间的情感，每次沟通都要带着目的性，ꦦ初始的目的不一样，努力的结果就不一样。

有一点确信，每一次和客户沟通都不是这么简单，都能从中收获经验，随着量变将会转为质变，们的信🐻心会越来越强大，们也会想成为销售高手、业绩排名前列，销售提成越来越多，甚至升职加薪，让自己成功。这就是作为销售的职业目标，提高自己的销售技巧是重要的一环。

2、展位展台搭建公司分享-要站在客户的角度去沟通，不要自感觉良好。

以前做销售，想法过于简单，主要想说一些自己想说的东西꧋，偶尔和客户๊沟通一些自己的爱好，基本上属于自感觉良好，想到什么说什么，客户的感受怎么样却没有心思去想。

如果只说自己的事，却没想到一边说，客户是一边在思考的，是要让客户认同的，客户要从和的沟通中得到什么，有什么消息是客户需要的？所以以前的这种沟通方式是必定要失败的。

3、展位展台搭建公司解答-说出客户无法说出的话。

客户在工ꦍ作中一定会遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻碍，这种不如意让心情变得沮🔥丧。这时需要有个人沟通，有人解劝。

这样，敏感的销售可以从和客户沟通的字里行间得到启迪，发现问题，从中切入话题，说出一些重要的点，通▨过这种方式，可以加深和客户的情感纽带，用这种方式销售的成功率会高得多。

4、展位展台搭建公司解答-找出痛点，直击客户的内心。

这是感触最深的一点。比如在成功销售的几个大客户身上找到𝐆的规律，那就是他们的竞争对手是谁，他们♏在参加什么展会，他们互相之间其实是在明争暗斗的，这点对他们来说特别重要，需要一些渠道去获得资源，因此客户对的认同度颇高。

既然类似这样的沟通话题会让客户关注，但是每家客户的情况是不同的，每家客户都有自己的痛点，大家从的文章中，可以看到对客户的用心，这种态度不是一朝一夕就能学会的♌ꦰ，所以，们需要珍惜时光，多多学习，让自己不断地进步。

很多客户也是在和沟通中，给一些反馈，客户说他们就需要这样的൲展会。其实也被自己打动了，这些痛点确实能够打动客户，直击客户的内心🐽，所以效果就显现了。

5、展位展台搭建公司解答-沟通行业热点信息。

们作为销售，应该有一种敏感度，也就是当一些行🌳业的热点新闻出来时，及时了解并学习。为什么要这样做呢？因为，这类信息往往🅺散播的面会非常广，热点新闻嘛，有相当的传播性。

比如某某大企业出现财政问题，某某著名企业总经理离职，某某上市企业并购，都可以成为热点。客户的市场部负责人也好，销售部负责人也好，甚至是客户的领导人物，都会去关注，销售和他们沟通这些，可以引发话题，让双方的沟通更为流畅。

6、销售要善于为客户制作文字方案，客户可以从中得到什么？

作为客户，他们最想知道你的展会能为他们带来什么，从客户的角度思考，需要从们为客户制作的文字方案中受到启发，进而才♓能让客户产生兴趣。也就是说，客户能从们的方案中领悟到什么，从中对他们的抉择会有什么改变？

就像们读到一些有价值的文章，让们的感受趋同于作者，从而引发关注和兴趣。

总结出以上六招以后，如梦初醒，就知道下一步应该怎么做了。

1、展位展台搭建公司分享-整理了重要的行业网站和公众号。

平时注意收集和整理一些排名靠前的行业网站和公众号，同时也建立了自己的行业信息文档，编号归类，坚🍨持更新，以此形成了自己的行业信息文档库，以备不时之需🐷。

2、展位展台搭建公司解答分享-和销售同事沟通经验。

有时间的话，会在网上看一些销售꧅培训课程，也会看一些关于销售🍸的文章，学习其中的精髓，思考他们的销售方式吸引客户的点是什么？如果自己要用类似的销售方式，流程该怎么做？

通过思考，可以产生很多新的想法，现🌞在通过这种思考方式，才有这些销售技巧，新的方法，拿出来和大家分享。

3、展位展台搭建公司分享-不断尝试并总结经验。

理论只有通过和客户的沟通实践，才能证明各类销售技巧是不是可行。通🍰过不断♉地尝试，总结经验，让在销售能力上又更进了一步。

4、展位展台搭建公司解答分享-学习方案写作以及PPT制作。

以前，没能注🍰意到这点，客户就无法从的文字中获得有价值的东西，这点成🐻为了的软肋，因为好的方案和PPT制作可以让客户一目了然，并能引发客户的思考。

之后，通过做了公众号，也有朋友转发写的文章，让🔜受到了极大的鼓舞，🙈对写作产生了兴趣，再加上自学的PPT制作，让自己可以独立写作方案。

展✱会销售之路，们还需全力以赴。今天小小的进步，也离不开大家的帮助，是销售让有发挥的舞台，是销售让认识了很多朋友，才能在销✨售之路上不再迷茫。

最后，想告诉大家，一位销售，一定要经过不断地磨砺，才能有所收获，希望们今后一起努力，都能成为优秀ꦫ的展会销售，加油吧！

上海凯时网站文化传播有限公司是一家专业展位展台搭建公司，主要提供展会展台设计、ℱ展会展台搭建、展会展位布置搭建、展会展台设计、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富，实力雄厚，拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队，建设了3000平米的展览制作基地。