展览行业中如何成为优秀的销售人员？上海展会装修公司分享小技巧

去过客户公司拜访，客户最感兴趣的点是什么？展会的买家需求！你晓不晓得事先问一下你们公司市场部，准备好一张买家需求列表？你在和客户谈邀请他们参展的时候，难道没想到给他们看一下这张买家需求表？让客户了解我们的展会资源，拿出数据和事实说话ꦕ，你不🐻要跟我说别的销售没这样做过。

我再问你一下，你在和客户约见面的时候想✅没想过邀请他们去咖啡厅谈？聊着聊着，客户就放松下来了，你也轻松多了，对不对？！你知道吗，人在放松的🍃时候最容易讲真话，讲心里话，你可以尽量了解他的真实需求，这也是预期之外！

要做到超出预期的自身优质品质包含：你的忠诚度，敬业心，善于沟通，怀有感恩的心。

如果张三是你的展商，现场搭建时需要租两块层板，张三找到你问哪里可以租赁，你现在马上回答我，没有什么人会真正帮张三的，大不了就让张三去找主场搭建商租，反正租层板的钱又不是我出？你有想到李四的展位不需要那么多层板，你帮张三去找李四借吗？预期之外！

有一些展会现场主办方会配备一些电脑，因为商务人士多，有需求，关键是免费，还有WIFI，如果使用电脑的体验好，网速还快，客户就更满意了🐻，对他们来说就是惊喜，超出预期𒀰。

比如你的展览能提供地台，桁架等展览材料的回收再利用，这种绿色可持续的搭建方式可以推荐给做环保产品的展商，并帮助展商降低参展成本，提升搭建效率，🍌这是一种超ꦛ出客户预期的操作方式。

我有个老客户在我手上连续订了五年的展位，最近我半开玩笑的说，您订的展位在现场都和旁边的展商处的不错，我们𝐆展会不是同类产品的展商放一块，相反，要把不同类产品的展商放一起，这样不容易引起同行之间或买家的尴尬。所以，为展商建议展位在哪有是很有学问的，不仅要位置好，人流量大，🐲而且要看一下旁边的展商情况，最好是有合作可能的展商。

如果你有机会关注到客户的生日，或者了解到客户近期要做一件重要的事情，比如考试，或结婚，这些都是我们💙的𝔉发挥点，可以适时地送出祝福，鼓励，小礼物，亦或是一个红包，都是可以让客户关注你的方式。

人是能动的，作为销售通过观察、问询，亲身体验之后，一定能想到很多更好的办法，下一步就要根据不同的场景去细化ꩵ你的操作流程并执行好。

再讲个案例，你卖展位的目的是什么？是让客户获得良好的参展效果，不能只是卖展位吧。特别是一些新客户，你要𝔍给到他们一些建议，怎样准备参展，展商布置展位需要注意什么，遇到问题该找谁等等；如果客户问到展会情况，你要问清楚他们参展想要想达到什么目的，产品有哪些优势，然后告诉他们展示公司形象或产品时需要注意什么，发给他们其他类似展商以前成功参展的照♎片和案例。

以上我分享的，大家有做到的可以给我留言，请用心思考一下，想想看还有哪些方法是可以超出🦹客户预期之外的。销售无法超出预期，都在预期之内，凭什么称为优秀？只有你做的事情，提供的服务总在客户的预期♊之外，客户说你是优秀，你才是真的优秀！请牢记这句话。

上海凯时网站文化传播有限公司是一家专业上海展会装修公司，主要提供展会展台设计、展会展台搭建、展会展位布置搭建、展会展台设计、商务服务、咨询策划、舞台、活动、专卖店、展示厅及大型会议等设计策划、施工搭建、维护一体化的展览设计建造服务企业。公司经验丰富，实力雄厚，拥有国内专业的的展示策划设计人才和独立的施工团队，建设了3000平米的展览制作基地。重要提醒：提供全国上海展会展台设计搭建服务，设计搭建可联系 或者商桥留言，